為了解新冠肺炎疫情對(duì)連州砂糖橘生產(chǎn)的影響，連州調(diào)查隊(duì)積極部署，通過(guò)走訪農(nóng)業(yè)農(nóng)村局并電話訪問(wèn)4家砂糖橘種植戶開(kāi)展快速調(diào)研。結(jié)果顯示：受新冠肺炎疫情的影響，砂糖橘銷售情況不太理想，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的態(tài)勢(shì)，砂糖橘滯銷問(wèn)題亟需解決。

一、基本情況

連州屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候，良好的氣候和土壤條件，造就了連州砂糖橘的優(yōu)良品質(zhì)。經(jīng)走訪連州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局得知，目前連州種植砂糖橘3.5萬(wàn)畝，投產(chǎn)2.1萬(wàn)畝，今年受新冠肺炎疫情影響，砂糖橘銷售較為緩慢，存在滯銷風(fēng)險(xiǎn)。連州市有關(guān)部門密切關(guān)注疫情影響下農(nóng)產(chǎn)品銷售情況，針對(duì)砂糖橘滯銷，迅速反應(yīng)，及時(shí)了解相關(guān)情況，目前已提出兩種解決方案：一是采取政府集中采購(gòu)的方式，購(gòu)買100噸砂糖橘捐贈(zèng)湖北疫區(qū)；二是組織和發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)毓毴藛T購(gòu)買，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，減輕庫(kù)存壓力。

二、存在問(wèn)題

（一）砂糖橘庫(kù)存積壓，銷售滯后。經(jīng)了解，受新冠肺炎疫情影響，目前連州市砂糖橘銷售較為緩慢，有300噸砂糖橘商品果出現(xiàn)積壓，存在較大的銷售壓力。據(jù)三水鄉(xiāng)某果農(nóng)反映，今年砂糖橘種植規(guī)模有30畝，產(chǎn)量15萬(wàn)斤，已經(jīng)售出10萬(wàn)斤，目前仍有5萬(wàn)斤掛在樹(shù)上，往年春節(jié)前后是砂糖橘銷售旺季，去年這個(gè)時(shí)候，砂糖橘基本賣完，今年仍有三分之一沒(méi)賣出，銷售情況不太理想，預(yù)計(jì)今年沒(méi)有盈利。

（二）砂糖橘銷售價(jià)格下跌，果農(nóng)收益受損。據(jù)受訪果農(nóng)反映，連州今年砂糖橘銷售價(jià)格受疫情影響很大，價(jià)格出現(xiàn)大幅度下降，新冠肺炎疫情發(fā)生前，砂糖橘售價(jià)為5元/公斤,疫情發(fā)生后，銷價(jià)最低價(jià)跌至1.6元/公斤，下降68%，市場(chǎng)行情面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。據(jù)某果農(nóng)表示，近期受疫情影響，種植收益受損，今年種植85畝砂糖橘，扣除化肥、農(nóng)藥、人工、租金等成本20萬(wàn)元，目前賣果6萬(wàn)斤，收入6萬(wàn)，預(yù)計(jì)虧損14萬(wàn)元。

（三）砂糖橘銷售渠道較窄，難以形成合力。調(diào)研結(jié)果顯示，目前砂糖橘銷售主要依靠外地水果商上門收購(gòu)和本地消化，銷售渠道較為單一，網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)東陂鎮(zhèn)某果農(nóng)反映，由于砂糖橘產(chǎn)地較多，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，本地砂糖橘缺乏品牌和競(jìng)爭(zhēng)力，電商銷售之路并不好走，仍有較大的擴(kuò)展空間。

三、造成砂糖橘滯銷的原因

（一）砂糖橘運(yùn)輸渠道受阻，難以走出去。受新冠肺炎疫情影響，為防范疫情，減少人員流動(dòng)，連州大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行了封路封村的措施，加劇了農(nóng)村物流的壓力，如何運(yùn)出去成為了難題。運(yùn)輸困難進(jìn)一步限制銷售渠道，外地收購(gòu)商上門收購(gòu)的意愿不高，砂糖橘難以銷出去。三水鄉(xiāng)某果農(nóng)表示，疫情發(fā)生后，受交通管制的影響，難以吸引收購(gòu)商幫忙解決滯銷問(wèn)題。

（二）本地市場(chǎng)需求減少，銷售動(dòng)力不足。受新冠肺炎疫情影響，春節(jié)期間走親訪友減少，娛樂(lè)場(chǎng)所、商店暫停營(yíng)業(yè)，市場(chǎng)需求被壓縮，內(nèi)銷動(dòng)力不足，供大于求。據(jù)東陂鎮(zhèn)某果農(nóng)表示，目前砂糖橘種植規(guī)模3畝，主要在當(dāng)?shù)厥圪u，往年利潤(rùn)2萬(wàn)元。受疫情影響，砂糖橘行情一路走低，銷路受阻，目前仍有1100斤庫(kù)存，預(yù)計(jì)虧損5000元。

（三）人工成本上升，售價(jià)走低，果農(nóng)銷售熱情受打擊。受新冠肺炎疫情影響，民眾在家隔離，外出工作意愿不高，采摘工人比較難請(qǐng)，以往請(qǐng)一個(gè)工人需要80元/天，現(xiàn)在上升到100元/天，增加25%，人工成本增長(zhǎng)明顯。同時(shí)砂糖橘銷售受阻，在外銷難走、內(nèi)需不足的情況下，市場(chǎng)需求減少，銷售價(jià)格下滑，果農(nóng)收益受損，果農(nóng)的銷售積極性受到影響。

四、幾點(diǎn)建議

（一）暢通人流物流，提升服務(wù)保障。全面落實(shí)疫情期間完善農(nóng)產(chǎn)品流通的各項(xiàng)政策，開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，簡(jiǎn)化查驗(yàn)手續(xù)和程序，清理和取消流通環(huán)節(jié)不合理的收費(fèi)項(xiàng)目，降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本，優(yōu)先進(jìn)行駕駛員體溫測(cè)量，提升服務(wù)水平，有效破解交通梗阻，暢通人流物流，降低運(yùn)輸成本，確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出，運(yùn)得走。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)銷有效銜接，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。一方面，充分發(fā)揮農(nóng)村合作社的作用，積極聯(lián)系外地收購(gòu)商，加快收購(gòu)速度，減低庫(kù)存，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷出去；另一方面主動(dòng)牽頭和指導(dǎo)種植戶與當(dāng)?shù)卮笮统?、水果批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等做好對(duì)接，暢通銷售渠道，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的快速流通，增強(qiáng)內(nèi)銷動(dòng)力。

（三）力推農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。充分發(fā)揮電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，積極搭建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái)，加強(qiáng)與電商企業(yè)開(kāi)展愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)身邊微信朋友圈、抖音號(hào)的力量，加大農(nóng)產(chǎn)品的推廣力度，拓寬滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷路，穩(wěn)定銷售價(jià)格，促進(jìn)農(nóng)民增收。